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电子烟行业的商业模式创新

作者:Admin 发布时间:2018-11-02 [ ] 浏览:

相对其它行业,电子烟行业还处于婴儿期,他的商业模式不断的变化和创新。随着电子烟的逐渐流行及电子烟文化的深入,相信未来电子烟行业会有更多的商业模式出现,那么就目前的电子烟状况来看,它的商业模式还有什么样的创新呢?

最近,关于电子烟行业负面新闻非常热门,不少媒体纷纷报道电子烟的负面新闻,导致人们重新怀疑电子烟的安全性,甚至,很多报道直指电子烟比香烟危害还要大。

 

电子烟行业内很快便回应了相关正面文章。作为一家电子烟油制造商我们不方便发表自己的反驳意见,不然有自卖自夸之嫌,但这并不能妨碍我们对目前电子烟行业状况的商业模式进行探讨。

 

从IQOS在日本爆发引起了全世界对电子烟这种新兴产业的关注,电子烟并非刚刚存在,从第一款如烟到大烟雾设备,也经历了十几年时间了,为什么现在新型电子烟一下子会火呢?个人分析认为,电子烟最初的如烟是打着戒烟的旗号和目的进行销售推广的,但实际没有达到理想效果,不是说产品本身有问题,而是烟民对烟瘾的依赖没有从根本上解决,或者说没有解决烟民戒烟前阶段痛苦的“瘾”这个核心问题,后来的大烟雾电子烟使用人群根本不是要戒烟的使用人群,而是电子烟爱好者,是一些玩客,以欧美为主。

 

现今比较流行的电子烟是小烟,小烟可以满足烟民替烟这个需求的,电子烟的核心是电子烟油,关于负面新闻的噱头说的就是健康问题,也就是电子烟油的安全问题,小烟的电子烟油目前最领先的技术就是尼古丁盐萃取技术,国家很快也会出台相关行业标准。

 

任何行业都是先行后出台标准和政策,目前看来,这个行业已经有爆发的趋势,所以国家的标准也会陆续出台,个人观点,国家关注的核心是安全、健康和税收。把握好这几点大方向,真正能做出解决烟民实际需求的产品,一定会成为一个行业的佼佼者。一个行业没有标准一定形成不了产业,所以国家重视出台政策和标准是预示着未来的发展前景,同时,势必会淘汰一些伪劣商家。

 

不要再思考电子烟健康不健康。你只需考虑传统香烟危害有多大,香烟的危害已经是世界公认的事情,除了跟电子烟一样的尼古丁,它还有致癌的焦油和其它经燃烧产生的有害物质。

 

关于电子烟行业的商业模式创新,目前各大厂商大部分都是以产品研发为导向,销售渠道主要以贸易出口、电商、代理商OEM/ODM为主,贸易出口这个渠道是值得延续和进步的,电商渠道百分之九十的商家应该利润很小,因为中间的利润都去做广告推广了,站内、站外一个都不能少。代理商就要看自己能耐了。个人认为以上渠道还是过于传统,中国3.5亿烟民百分之九十以上不知道新型电子烟是什么,或者没有接触过电子烟,你想想最精准的客户,却不知道你的存在,那是多么可悲的一件事啊。想要改变目前的局面,答案一定是在线下,而不是线上。为什么今天的线下又成了香饽饽呢?因为较之于线上的很多各种成本,流量成本和运输成本,线下反倒效率更高,因为成本更低了,最重要的是,可以近距离的让烟民接触到你的电子烟产品,还可以尝试电子烟的效果。

 

商业模式如何创新,建议多思考、学习一些本行业的已经成功商业模式,或借鉴其它行业的一些成功模式,并结合现实,制定一套适合自己的商业模式,站在世界的至高点去思考你的项目,不要掉进自己产品的漩涡中,我给这种思维起个名字叫,实时出局。我们要思考电子烟行业能不能跟大健康挂钩?能不能与社交结合?能不能为大数据附能?能不能形成用户强链接?能不能打通新零售?能不能与区块链发生关系?其实,还有很多要思考的。

 

关于行业独角兽一定是与整体产业链的整合、商业模式的创新、与用户的强链接关系、资本的附能、跨界的融合至关重要,电子烟行业独角兽一定不是电子烟行业的人能操盘出来的,一定是跨界者。

 

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