从合生元奶粉到Swisse，健合称成人营养品更有前途

　　卖婴幼儿奶粉和益生菌起家的合生元，2017年5月更名为健合(H&H)国际控股有限公司。更名背后是集团业务转型，11月20日，健合集团CEO罗飞对媒体详解了这半年的转型故事。

 

　　目前，健合集团旗下业务有婴幼儿营养及护理业务板块（BNC），这包括合生元、HealthyTimes婴幼儿配方奶粉、婴幼儿护理用品Dodie以及合生元益生菌；另一大板块是ANC成人营养及护理，早前收购了保健品Swisse，海淘中消费者最喜爱的品牌之一。

 

　　2017年前三季度，这家于香港上市的企业实现57.2亿元销售，同比增长了22%。

 

　　前三季度，ANC成人营养及护理板块实现了23.7亿元的销售收入，同比增长23.3%。罗飞说：“ANC跟去年比翻了一倍，中国的Swisse销售占到整个Swisse收入的26.5%左右，第三季度来看应该是30%。我们相信Swisse中国的业务从全球来看占比越来越高，因为中国有这么多的消费者。”

 

　　另一大板块婴幼儿营养及护理BNC实现了33.5亿元的销售，同比增长了21%，这是健合多年来最擅长的业务。但未来，罗飞判断ANC成人营养及护理更有前途。

 

　　罗飞给集团定下了新的目标：在2020年实现20亿美元（约合133亿元）的销售，而这其中，他预言成人ANC比重会超过婴幼儿BNC。

 

　　罗飞说：“20亿美元的销售目标我们分成几个板块：首先区域贡献毫无疑问中国是非常巨大的，第二是澳新市场、同时还有欧洲市场。从全球布局来看，从两个板块一个是BNC一个是ANC，BNC（中）肯定配方奶粉最大的品类。经过这一两年的困难挑战，我们今年的奶粉业务已经回到了增长通道了……ANC大家看到它占比不到50%，未来ANC的占比肯定会超过BNC的权重。”

 

　　自今年4月开通一般贸易进入中国以来，Swisse目前已进入近4000家线下门店，Swisse中国区执行总裁Laetitia在20日也公布了规划，包括2018年Swisse将推出孕妇营养品，这可以发挥合生元既有的母婴渠道资源。

 

　　不久前，该公司宣布Swisse和PGT签订资产转让及终止协议，PGT同意出售早前Swisse授予它的分销权，总代价约1亿美元，这可以简化Swisse在各个市场的营运策略。之后，里昂和交银国际上调了该公司投资评级、目标价。

 

　　BNC部分，罗飞也执行了多项措施以期增长，包括2016年12月并购法国品牌Dodie，目前Dodie已经在中国推出纸尿裤；运营美国有机婴幼儿食品HealthyTimes；聚焦母婴零售渠道，吸引80、90后消费者重复购买。他判断，随着年轻妈妈对健康的日益重视，母婴店会是营养品合适的消费场景，公司须把握住这一增长机会。