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电子烟的营销是否有偏离轨道?

作者:Admin 发布时间:2019-08-21 [ ] 浏览:

今年,越来越多关于电子烟的营销文章和广告出现在各种信息平台,让本来不可以做广告的烟草制品市场迅速火热起来。作为替烟和戒烟产品,电子烟的营销已经偏离轨道,现在的电子烟营销主题更多的是时尚、功能、口味,而不是电子烟本应存在的戒烟和替烟核心。

 

 

目前电子烟用户分为两个主要群体,一个是以大功率电子烟为主的花式烟雾玩家,另一类是以戒烟或替烟为目的的烟民客户。但是现在的电子烟正朝着功能化、口味化、造型等方面发展,而对于电子烟真正核心的价值,戒烟和替烟都成为了附带功能。

 

从2018年期,网络上充斥着各种各样的电子烟和电子烟油的行销文章,他们以口味、外观、功能为卖点,而不强调其在戒烟和替烟方面的作用或是成果,一款本来用于戒烟和替烟的产品其实质已经开始偏离其核心价值。

 

据一些权威机构的实验,发现电子烟的戒烟效果是同类产品2倍以上。电子烟相对于同类产品,它外观、口味和使用方法最接近真烟,这也是吸引众多烟民选择使用电子烟戒烟的重要原因之一。像尼古丁贴片这种戒烟产品,是无法提供类似体验的,所以我们要更加珍惜电子烟的核心价值,让它们回归到戒烟和替烟的初衷。

 

中国的烟民有几亿之多,如此庞大的戒烟和替烟市场,已经足够众多的电子烟和烟油厂家获取利润了,我们没必要把非目标客户也拉进电子烟的用户群。如此盲目的营销可能最终受害的不只有普通用户,电子烟企业一样会受害,比如:迎来严厉的管控,像烟草制品一样的在生产和销售环节都受到国家的管控;行政处罚等手段,到时估计倒下的可能是成片的电子烟企业了。

 

就目前的市场反应来看,有时候非烟民反倒更容易接受电子烟,因为他们决绝这产品很新鲜而且危害也不到,口味又有众多的选择。而烟民却比较难以转化为电子烟用户,特别是老烟民,他们可能是几十年忠于一款香烟的口味,让他们变成电子烟用户真的很难。

 

很多企业是为了在政策为落实前捞上一笔,才会不遗余力的推销着电子烟产品。其实目前的电子烟困局我是深有体会的,我拿了不少的电子烟给抽烟的朋友测试,烟龄越大的就对电子烟越不感兴趣,反倒是一些烟瘾没那么大的对电子烟感兴趣一些,他们的反馈最多的就是口感问题,看来电子烟未在烟民中普及的最重要原因就是口味问题。

 

从一些烟民那里的反馈我也看到的电子烟的未来,据一些以前使用过电子烟的烟民反馈,他们认为现在的电子烟已经比以前好很多了,以前基本没法抽,现在很新奇,可以接受其口感了,但完全替代的话还是信心不足。所以电子烟和烟油企业可以把心思完全放在产品的研发上,只要能做出烟民满意的口味,相信他们也会乐于接受电子烟的。 

 

电子烟不是时尚产品,它是戒烟者的福音,是一种用于戒烟和替烟烟草的产品,之前没有抽烟的人不建议使用电子烟,电子烟虽然危害比香烟要低很多,但毕竟还是有害得。同时电子烟是否会成瘾目前也存在争议(因工作原因,我桌面上有不少电子烟,在办公室我会不停的抽电子烟,但其它时间我不会想着抽),如果你最终因为抽电子烟而上瘾,那么它带给你的不只有快乐,烟瘾可能也会一直陪伴着你。

 

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